TERMO DE REFERÊNCIA Nº 03.2026.129624
Objetivo: Contratação de Consultoria especializada para elaboração de Plano de Negócios voltado aos incentivos da cadeia de suprimentos (preço prêmio, acordos pré-competitivos etc.).
Período de inscrição: até às 23:59 (BRT) do dia 10 de fevereiro de 2026.
Enviar propostas para: compras@ipam.org.br com cópia para alvaro.batista@ipam.org.br – Indicando no assunto: “TDR 03.2026.129624– Consultoria especializada em Planos de Negocio_incentivos”.
Introdução
O Instituto de Pesquisa Ambiental da Amazônia (IPAM) é uma organização científica, não governamental, apartidária e sem fins lucrativos que, desde 1995, atua pelo desenvolvimento sustentável da Amazônia. Nosso propósito é consolidar, até 2035, o modelo de desenvolvimento tropical da Amazônia e do Cerrado, por meio da produção de conhecimento, implementação de iniciativas locais e influência em políticas públicas, a fim de impactar o desenvolvimento econômico, a igualdade social e a preservação do meio ambiente.
Ao longo dos anos, o IPAM tem feito importantes contribuições ao Brasil e ao mundo, produzindo conhecimento e testando a aplicação e a viabilidade de políticas públicas. Após 30 anos, sabe-se mais sobre a Amazônia e o Cerrado, mas os desafios persistem e se renovam.
O projeto CONSERV (https://conserv.org.br/) compensa financeiramente produtores rurais localizados na Amazônia Legal que possuem áreas de vegetação nativa em suas propriedades sujeitas a desmatamento legal, ou seja, aquelas que estão fora da cota de reserva legal. Lançado em 2020 e agora em pleno funcionamento, o CONSERV implementa um modelo de negócio eficiente e rentável para produtores, ao mesmo tempo em que identifica o importante esforço que esses atores desempenham na conservação. Esta iniciativa estabelece um novo paradigma para o uso da terra, no qual a floresta em pé tem um valor intrínseco para a prestação de serviços ecossistêmicos e a manutenção da biodiversidade. Seu valor, portanto, deve ser reconhecido pelo mercado e transformado em fonte de renda para proprietários rurais.
Agora, em uma nova fase, o projeto CONSERV, opera no Mato Grosso e Maranhão por três anos e protege mais de 8.000 hectares de vegetação nativa excedente, trata-se da fase chamada de Farmer First Clusters (FFC). O FFC é uma iniciativa que busca a colaboração da cadeia de valor da soja para apoiar e reconhecer esforços de produção sustentável de produtores. É um modelo voluntário, flexível e baseado no contexto do território.
Escopo
Contratação de consultoria para elaboração de Plano de Negócios no âmbito do Projeto CONSERV. O Projeto desenvolverá modelos de negócios de longo prazo que integrarão financiamento inovador, conservação e produção sustentável. A consultoria deverá comprovar ampla experiência no desenvolvimento e implementação de Planos de Negócios bem-sucedidos relacionados à produção sustentável de commodities, mecanismos de conservação, modelos de financiamento verde, mercados de carbono ou mecanismos de financiamento inovadores.
Atividades
As atividades a serem realizadas pela consultoria incluem:
Discutir com especialistas em economia, inovação, mercados de carbono, finanças verdes, entre outros, quais são as opções mais promissoras para ampliar a conservação e a produção de soja no Cerrado brasileiro, de forma que sejam autossustentáveis a médio e longo prazo;
Elaborar Plano de negócios para o CONSERV, voltado para os incentivos das cadeias de suprimentos da soja (por exemplo, preço prêmio, acordos pré-competitivos etc.);
Considerar as contribuições do IPAM, parceiros e stakeholders locais dos estados do Maranhão e Mato Grosso. Esses atores contribuirão com insumos, insights e expertise específica para a construção deste modelo de negócios;
Validar os modelos com informações de mercado e indicar as trajetórias mais e menos promissoras para a viabilidade do negócio (a nível de produtores individuais e de maneira agregada).
Produtos
A consultoria deve entregar os seguintes produtos:
Plano de trabalho
A modelagem econômico-financeira dos planos de negócios em formato .xlsx aberto (fórmulas visíveis, sem códigos bloqueados) acompanhados de relatório. Os modelos devem incluir: a) informações detalhadas sobre fluxo de caixa projetado, VPL, ROI, TIR, Break Even, custo operacional estimado, DRE, investimento necessário e escala mínima de atuação; b) detalhamento sobre o que é necessário para operacionalizar cada fluxo de receita (acordos, certificações, processos, custos, cronograma, partes interessadas); c) Demanda real de mercado: preços realistas, volumes, interesse dos compradores, prazos – validados com as contrapartes; d) mapear as regras de elegibilidade, restrições de stacking (combinação de modelos), riscos de dupla contagem, impacto econômico combinado para o agricultor e implicações para os parceiros comerciais; e) premissas (com fontes), tipologias de agricultores e custos de oportunidade, barreiras/dificuldades para a adesão; f) estratégia de implementação e análise de sensibilidade; g) Pelo menos dois ciclos de atualização dos Modelos, com base no feedback, com um registro das mudanças; h) a validação dos Modelos deve ocorrer com no mínimo de 4 agricultores em 3 estados (tipologias diversas) para testar e validar os dados de custo de oportunidade. Testar barreiras de adesão e preferências de contrato. Também deve incluir, pelo menos 4 contrapartes potenciais (compradores de soja, tradings, compradores de créditos de carbono, provedores de crédito) para capturar a disposição em relação a preço/volume/prazo/prêmio, cláusulas e requisitos aceitáveis; i) propor uma estrutura de governança para a continuidade pós-projeto, incluindo: propriedade institucional e responsabilidade por atualizações, gestão de dados e transparência, transparência (auditabilidade) e manutenção de longo prazo do modelo; j) Os resultados devem comprovar que, em cenários conservadores (base e pessimista), as receitas combinadas cobrem tanto os custos totais quanto os custos de oportunidade. Caso contrário, especificar quais alavancas devem ser acionadas (ex.: carbono, PSA, condições de crédito) e em que magnitude para atingir a viabilidade; k) Incluir uma análise de cenários: base, otimista, pessimista e muito pessimista com limites explícitos de “avançar/não avançar”; l) incluir análise de cenários dos modelos com ferramentas como matriz swot e matriz de riscos; m) os cenários devem estar incluídos nos modelos de forma dinâmica (barra de rolagem, lista suspensa etc.).
Documento com as lições aprendidas, que pode servir como um guia informativo para outras localidades e partes interessadas que desejam replicar o modelo;
Prazos e Pagamentos
Os trabalhos previstos neste Termo de Referência deverão ser realizados entre os meses de Fevereiro de 2026 e Fevereiro de 2027. Para a entrega satisfatória dos produtos acima descritos, o IPAM efetuará o pagamento após a aprovação dos produtos, conforme tabela a seguir, mediante apresentação de Nota Fiscal.
Condições de trabalho
As condições de trabalho para a consultoria são as seguintes:
A consultoria poderá ser realizada remotamente, com possibilidade de deslocamento quando necessário, conforme acordado entre as partes;
A consultoria será contratada pelo prazo de 1 ano, mediante contrato com pessoa jurídica (CNPJ), podendo ser renovada ou prorrogada mediante avaliação de desempenho e disponibilidade orçamentária;
Os produtos da consultoria deverão ser entregues em formato digital editável, em inglês, conforme o prazo de execução estabelecido neste Termo e na proposta a ser apresentada.
Perfil Sugerido
O perfil sugerido para a consultoria inclui:
Experiência comprovada em questões relacionadas à elaboração de planos de negócios, fluxo de caixa, planejamento estratégico de gestão, políticas ambientais e desenvolvimento sustentável;
Experiência comprovada na estruturação de finanças verdes e instrumentos financeiros (CRA, PSA, carbono). Histórico de elaboração de modelos que foram adotados por instituições financeiras ou organizações de agricultores;
Ampla experiência no desenvolvimento e implementação de Planos de Negócios bem-sucedidos relacionados à produção sustentável de commodities, mecanismos de conservação, modelos de finanças verdes, mercados de carbono e mecanismos financeiros inovadores;
Capacidade de análise, modelagem financeira e interpretação de documentos;
Experiência em pesquisa, elaboração de relatórios e apresentações de alta qualidade;
Experiência com o setor agrícola na Amazônia e Cerrado será considerado um diferencial.
Na seleção serão observados os seguintes critérios:
Adesão ao perfil indicado no item anterior;
Valor da proposta;
Atestados de capacidade técnica, de consultorias executadas com outras instituições (com temas similares ou correlatos);
Qualificação acadêmica dos consultores.
Regras Gerais
Não transferir, no todo ou em parte, o objeto/escopo do contrato, sem a prévia autorização escrita da CONTRATANTE;
Assumir integral responsabilidade pelos danos causados por culpa exclusiva da CONTRATADA à CONTRATANTE ou a terceiros, na execução dos serviços contratados, incluindo acidente, morte, perda ou destruição parcial ou total, a pessoas, materiais ou coisas, isentando a CONTRATANTE de todas as reivindicações decorrentes de ato ou omissão de seus representantes ou de qualquer pessoa, física ou jurídica, empregada ou idônea na execução de sua obra;
Executar o objeto do CONTRATO observando os critérios de qualidade técnica, prazos e custos previstos neste instrumento, refazendo todos os serviços que apresentarem defeitos, erros, falhas e omissões, ou qualquer irregularidade constatada, decorrentes de obra mal executada, sem ônus para a CONTRATANTE;
Ceder à CONTRATANTE os direitos patrimoniais sobre o produto resultante da execução do CONTRATO;
A CONTRATADA se compromete a utilizar quaisquer informações e/ou documentos obtidos da CONTRATANTE, ou por ela fornecidos para os fins do contrato, exclusivamente para as atividades contratualmente estipuladas.
Entregar os produtos do instrumento contratual no prazo.
Supervisão
A supervisão e aceitação dos serviços contratados serão de responsabilidade de Álvaro Maia Batista, pesquisador do IPAM.
Para se candidatar à Consultoria
Enviar propostas até às 23:59 (BRT) do dia 10 de fevereiro de 2026 para: compras@ipam.org.br com cópia para alvaro.batista@ipam.org.br – Indicando no assunto: “TDR 03.2026.129624– Consultoria especializada em Planos de Negocio_incentivos”.
Anexar os seguintes documentos:
Carta de apresentação do candidato – breve
Portfólio comprovando a experiência
Proposta técnica e orçamentária (até 5 páginas).
Comprovantes técnicos, diplomas e certificados que comprovem a experiência na atividade a ser desenvolvida
Razão social, endereço e sede da empresa, número de inscrição e cópia do CNPJ
Dados bancários